Hlavní kategorie: Homepage
08. 03. 2011 |
Mají smysl e-shopy „pouze pro vyvolené“?
Jednou z u nás téměř opomíjených kategorií e-shopů jsou obchody „pouze pro vyvolené“, tedy e-shopy, které vytvářejí ze svých členů jakýsi klub, pro který platí jiná pravidla než pro „běžné smrtelníky“, a nabízejí jim především zboží nejznámějších a nejdražších značek.
Zatímco u nás je zástupcem takovéhoto e-shopu zřejmě jen poměrně známý BigBrands.cz, v zahraničí se vyskytují mnohem častěji, a zřejmě rájem těchto e-shopů je Rusko, kde tyto obchody patří mezi vůbec největší e-shopy v zemi.
E-shopy pouze na oko exkluzivní
Jde samozřejmě o marketingový trik, neboť užívat takovéto e-shopy může úplně každý, jen existuje jakási formální přijímací procedura („jen na pozvánku“ nebo „čekejte ve frontě až se uvolní místo“), u které se zdá, že jste to právě vy, na které se usmálo velké štěstí a získali jste tu neuvěřitelnou možnost utrácet peníze.
Principem těchto e-shopů je ještě omezenost dostupnosti zboží, čímž se vyvolává dojem vzácnosti – a přece co je vzácné, to je cenné, ne? Normálnímu rozumu se sice vzpírá věřit, že zrovna této kabelky od Prady nebylo možné vyrobit více než několik kusů zboží a že její dostupnost „pouze dnes a zítra do večera“ je samozřejmě uměle vyhoněná, ale zákazníci to baští i s navijákem.
E-shopy s „vzácným“ sortimentem raketově rostou
E-shopy v této kategorii se v zahraničí nazývají „flash-sales“ weby, a vedoucí čtveřice loni utržila dohromady více než 900 mil. dolarů, patří tedy už i celosvětově k neopomenutelným hráčům. Čtveřici tvoří e-shopy HauteLook, Gilt, Ideeli a RueLaLa a sami si na jejich stránkách můžete vyzkoušet, jak obtížné či snadno je stát se „členem“.
Všechny čtyři e-shopy hlásí za uplynulý rok růst, který je pro ostatní z říše snů – nárůst činí od 153% do 175% v porovnání s rokem 2009.
Co mají společného „slevomaty“ a e-shopy „pouze pro vyvolené“?
Máme zde tedy dvě kategorie e-shopů, které mají cosi společného: jsou velmi mladé a nabízejí časově omezenou nabídku, tedy prodávají „vzácnost“. Jednou jsou tyto členské e-shopy, druhou pak „slevomaty“.
Společnou mají vlastně i třetí vlastnost: všichni hrají se svými zákazníky jakousi zábavnou hru, na rozdíl od obyčejných e-shopů, které prostě jen tak obyčejně nabízejí zboží pro všechny obyčejné lidi.
Hraní a mírné klamání bylo Internetu odjakživa vlastní – je vlastně až podivné, že to e-prodejci pochopili až tak pozdě. Otázkou jen je, jak dlouho toto vydrží, než uživatelé (a to platí pro obě zmíněné kategorie) pochopí, že je tito e-obchodníci víceméně vodí za nos.
Související články
