Prodáváte do podnikové sféry? Nezapomeňte na LinkedIn
Není tu jen Facebook, na nějž jsou už naopak mnozí alergičtí. Podniková sféra využívá daleko více sociální sítě pro profesionály, a mezi nimi je nejúspěšnější právě LinkedIn.
LinkedIn pomáhá. Dle výzkumné společnosti OneSource je právě tato sociální síť s přehledem nejúspěšnější pro ty internetové prodejce, kteří prodávají do firemní sféry (tzv. „B2B“, business-to-business“).
LinkedIn úspěšný pro B2B
LinkedIn samozřejmě nemá takový počet uživatelů jako mnohem populárnější Facebook nebo Twitter, ale pro získávání podnikových zákazníků je vyhodnocen jako výrazně užitečnější.
Dle HubSpotu necelá polovina společností, která LinkedIn využívá (45%), získala v nedávné době přes tuto platformu podnikového zákazníka; o něco menší procento úspěšnosto, ale stále slušně vysoké, je pak u firemního blogu (43%), úspěšnost u Twitteru hlásí 38 % a u Facebooku 33 % klientů. Rozdíly nejsou na první pohled zásadně vysoké, ale uvědomme si právě efektivitu práce s těmito moderními médii – LinkedIn tím, že se jedná o „výběrovou“ sociální síť, která prakticky vylučuje nepřetržitý proud banalit, který známe například u Facebooku, vyžaduje daleko menší množství pozornosti a stráveného času.
LinkedIn - co to je?
LinkedIn je už poměrně stará sociální síť (založena r. 2002), zdá se ale, že získává hodně na popularitě v posledních letech – například v USA tvrdí dle výše uvedeného průzkumu 48 % respondentů, že právě LinkedIn hodlají využívat pro podnikový marketing více než v minulosti. LinkedIn má dnes už překvapivých 60 miliónů uživatelů, kteří jej používají takřka výhradně pro profesionální účely, jako je nejčastěji získávání zaměstnání nebo obchodních kontraktů; právě k tomuto je LinkedIn velmi dobře vytvořen a upraven.
V českém prostředí je LinkedIn využíván celkem slušně co se týká počtu uživatelů, ale dle našeho názoru zatím jeho uživatelé skoro nevyužívají jeho potenciál pro získávání kontraktů a soustřeďují se hlavně na banální sledování kontaktů. Jako by byl marketing a obchod pro tuto síť „neslušným slovem“, činností, která se s posláním LinkedInu neslučuje – ale opak je pravdou, LinkedIn je právě uzpůsoben pro dělání byznysu profesionálním způsobem, bez balastní zátěže, kterou známe právě z Facebooku.
